Gerente de cuentas (Key Account Manager)
Descripció de l'oferta
Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, ¡tu sitio está en SIXTEMA!
Seguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.
Formación requerida:
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.
Requistos imprescindibles:
- Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.
- Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
- Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.
- Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
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Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
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Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
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Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
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Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.
Requisitos valorables:
- Conocimientos específicos del Sector Público.
- Formación adicional en técnicas de venta.
- Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.
Funciones principales:
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
- Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
- Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
- Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
- Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
- Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
- Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
¿Qué te ofrecemos?
- Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.
- Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.
- Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.
- Estabilidad y desarrollo profesional.
- Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.
- Retribución flexible: seguro médico.
- Buen ambiente de trabajo.
- 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.
- Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.
- Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.
- Participación en actividades de equipo.
- Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante.
Si te identificas, ¡únete al equipo! ¡Inscríbete en nuestra oferta! O envía tu CV a: rrhh@sixtema.es
SIXTEMA es una empresa TIC especializada en desarrollo de software y, en particular, soluciones y servicios orientados a:
- Sistemas de Información Geográfica (GIS)
- Plataformas avanzadas de análisis y explotación de datos (BI, IA, BD)
- Movilidad. Aplicaciones móviles
- Web y presencia en Internet
Ofrecemos, como valor añadido, 20 años de experiencia en la realización de proyectos para destacadas empresas y organismos, tanto del sector público como privado, así como la garantía de contar con un equipo profesional estable, multidisciplinar y altamente especializados.
Los principales valores de SIXTEMA son el compromiso, la responsabilidad, la visión de futuro y la actitud de mejora continua.
- Garantía de contar con equipo profesional y especializado
- Calidad en el desarrollo de los proyectos
- Apuesta por la innovación tecnológica
Creemos que los equipos multidisciplinares son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Somos ya más de 60 personas y tenemos el objetivo de seguir creciendo, ofreciendo la máxima profesionalidad y los mejores servicios digitales en proyectos punteros.
El compromiso con la innovación y el desarrollo tecnológico es una de las señas de identidad de SIXTEMA desde su creación.
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Product Owner Seguros
knowmad moodAndalusia, Aragó, Astúries, País Vasco, Cantàbria, Castella i Lleó, Castella-La Manxa, Catalunya, Extremadura, Galícia, La Rioja, Madrid, Múrcia, Navarra, Comunitat Valenciana, No peninsular
Acerca del empleo Nuestra Comunidad Tecnológica Project Manager no para de crecer y necesitamos incorporar un Product Owner con experiencia en Sector Seguros para un nuevo desafío y que quiera acompañarnos en las oportunidades que tenemos actualmente abiertas. Tendrás las siguientes responsabilidades: Definir y comunicar la visión de producto, proyecto, prioridades y valor a entregar Gestionar y priorizar el product backlog, alineando con los objetivos, riesgos y dependencias técnicas Elaborar épicas, features y user stories claras, con criterios de aceptación y Definition of Ready/Done. Coordinar la entrega con equipos de desarrollo, funcionales, QA y operaciones Gestionar stakeholders y comunicación en inglés. Velar por el cumplimiento normativo y calidad de las integraciones. Para unirte a nuestro equipo esperamos de ti: Experiencia como Product Owner/gestión de producto en seguros. Se valorará experiencia en la línea Hogar. Conocimiento funcional profundo: suscripción, coberturas, tarificación, siniestros hogar, relación con proveedores de servicios (reparaciones, emergencias). Conocimientos técnicos funcionales: Mulesoft: entender flujos de integración, APIs, dependencias y tiempos; capacidad de colaborar en decisiones. Java: comprensión de arquitectura básica, rendimiento y consideraciones de mantenibilidad para priorización. Experiencia en métricas de producto / proyecto. Te identificas con esta descripción?, no esperes más y ¡¡únete a nosotros!! Únete a nuestro equipo y disfruta de: Plan de carrera; Tu crecimiento es el nuestro, por eso, todos nuestros profesionales tienen a su disposición procesos diseñados específicamente para sus funciones dentro de la compañía: modelo de competencias, evaluaciones, planes de formación y certificación, proyectos y eventos. Retribución Flexible; Podrás optar por cheques restaurante, cheques guardería, tarjeta de transporte, o seguro médico. Junto los beneficios y descuentos que te proponemos al unirte al Club de ventajas. Conciliación vida familiar y laboral; Nos gusta que tengas equilibrio en tu vida personal y en tu carrera profesional, por lo que disfrutamos de 22 días de vacaciones + 2 días de libre disposición + 24 y 31 de diciembre (cierre de empresa), además de opciones de teletrabajo, horario flexible y jornada intensiva los viernes y en verano. Formación continua; como medio para conseguir el desarrollo personal y profesional de nuestros compañeros. Tendrás opciones para formarte en últimas tecnologías, inglés, competencias/habilidades. Wellness; Promovemos un estilo de vida saludable y, por eso, contamos con varias iniciativas que fomentan nuestra salud y bienestar. Nuestro equipo de People Care está siempre a ti disposición para que las experiencias en knowmad mood sean humanas y lo más alegres posible. Nos gusta celebrar los momentos especiales; Así que estate atento a lo largo del año porque recibirás alguna que otra sorpresa Conviértete en Embajador a través del Plan Amigo
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Mainframe Developer [with german/english]
Almato IberiaAndalusia, Aragó, Astúries, País Vasco, Cantàbria, Castella i Lleó, Castella-La Manxa, Catalunya, Extremadura, Galícia, La Rioja, Madrid, Múrcia, Navarra, Comunitat Valenciana, No peninsular
Descripción del puesto En Almato Iberia estamos buscando programadores Mainframe con al menos 3 años de experiencia y con un alto nivel de alemán. Trabajarás en proyectos para aseguradoras y bancos. Tu labor se centrará en el soporte, mantenimiento y evolución de aplicaciones críticas para el negocio. Responsabilidades: Revisar sistemas, aplicaciones y desarrollos existentes. Proponer mejoras, optimizaciones y automatizaciones. Colaborar con ingenieros de sistemas, analistas de negocio y equipos de operaciones. Elaborar especificaciones técnicas y escribir código. Realizar pruebas en entornos controlados antes de la puesta en producción. Preparar documentación y, ocasionalmente, material formativo. Mantener sistemas y programas en funcionamiento continuo. Requisitos Imprescindibles: Experiencia con herramientas: IBM ISPF, IBM IMS/DC, IBM CICS, IBM RACF, IBM TWS/OPC, IBM RD/z, Compuware FileAid, Compuware Xpediter, Atlassian JIRA. Conocimientos en tecnologías y lenguajes: JCL, COBOL, SQL, REXX, Assembler, PL/1. Capacidad para trabajar con uno o más lenguajes: COBOL, REXX, PL/1, Assembler. Bases de datos: IBM DB2 Mainframe, ORACLE, IBM IMS/DB. Sistemas operativos: Z/OS, BS2000/OSD, Windows. Muy buen nivel de inglés (mínimo B2-C1) Buen nivel de alemán (tanto escrito como hablado) Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Requisitos Valorables: Conocimientos del sector de seguros. Lo que Ofrecemos: Contrato de trabajo indefinido. Proyectos innovadores y grandes oportunidades de formación continua y crecimiento profesional (Cursos de Udemy y certificaciones) Trabajo 100% remoto en España con opción a modalidad híbrida en nuestras oficinas ubicadas en el distrito 22@ (Barcelona). Bebidas gratuitas como café, agua, infusiones y zumos, junto con un servicio semanal de fruta de Casa Ametller y una variedad de snacks disponibles en la oficina. Buena conciliación de la vida laboral y familiar con horario flexible. Opción a seguro médico privado. Bonus por recomendación. Beneficios para los empleados en colaboración con el Banco Sabadell. Acceso al programa de beneficios corporativos con descuentos en múltiples marcas reconocidas, establecimientos y ocio.
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IT Software Service Manager (100% remoto)
knowmad moodAndalusia, Aragó, Astúries, País Vasco, Cantàbria, Castella i Lleó, Castella-La Manxa, Catalunya, Extremadura, Galícia, La Rioja, Madrid, Múrcia, Navarra, Comunitat Valenciana, No peninsular
Acerca del Empleo Si cuentas como IT Service Manager con un experiencia en proyectos de Desarrollo de Software, y tu objetivo es seguir creciendo profesionalmente junto a un equipo de alto nivel ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué puede ofrecerte knowmad mood (anteriormente atSistemas)? ✨✨ Formato de trabajo remoto: 100% teletrabajo (es valorable poder asistir muy puntualmente a Madrid. ⏰ Flexibilidad horaria: Nuestro horario de trabajo es: Viernes de todo el año y verano de 8 a 15 horas Resto del año de lunes a jueves de 8:30 a 18:00 horas con una hora para comer. flexibilidad horaria para poder conciliar con vida personal. ✨✨Plan de Carrera: Todos nuestros profesionales tienen a su disposición procesos diseñados específicamente para sus funciones dentro de la compañía: modelo de competencias, evaluaciones, planes de formación y certificación, proyectos y eventos. ✨Formación: Tendrás opciones para formarte en las últimas tecnologías, CERTIFICACIONES y en INGLÉS! . ✨✨ Eventos: Participación en eventos tecnológicos. Nosotros somos patrocinadores de eventos como Codemotion, t3chfest y sobre todo estamos orgullosos de ser los organizadores de eventos técnicos como el blockchain spain y DevOps Spain. Acceso a nuestros meetups, techdays y a nuestro blog tecnológico ¿Todavía no conoces https://enmilocalfunciona.io/? ✨✨Quokka: programa de actividades para promover el bienestar emocional, la actividad física, y la nutrición saludable ✨✨Club de ventajas: Programa de beneficios y descuentos (ocio, tecnología, bienestar y salud...) ¿Qué funciones realizarás? 1. Gestión del Servicio Supervisar la entrega de servicios según los SLA (Service Level Agreements). Asegurar la disponibilidad, continuidad y calidad del servicio. Coordinar con equipos técnicos y proveedores para resolver incidencias. 2. Relación con el Cliente Ser el punto de contacto principal para el cliente en temas relacionados con el servicio. Gestionar expectativas y comunicar cambios, mejoras o incidencias. Recoger feedback y proponer mejoras. 3. Gestión de Incidencias y Problemas Garantizar que las incidencias se resuelvan dentro de los tiempos acordados. Analizar problemas recurrentes y coordinar acciones para evitar su repetición. 4. Gestión Financiera del Servicio Controlar costes asociados al servicio. Preparar informes de facturación y optimización de recursos. 5. Informes y Métricas Elaborar reportes periódicos sobre el rendimiento del servicio. Analizar KPIs y proponer planes de mejora. 6. Mejora Continua Identificar oportunidades para optimizar procesos y reducir costes. Implementar iniciativas de innovación en la entrega del servicio. 7. Cumplimiento Normativo Asegurar que el servicio cumple con normativas internas y externas (ISO, ITIL, GDPR, etc.). ¿Qué se necesita para el puesto? Formación: Grado en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, ADE o similar. Experiencia: 2-3 años en gestión de servicios o roles similares. Competencias técnicas Gestión de SLA y KPIs. Familiaridad con entornos ITIL. Competencias Blandas Orientación al cliente y comunicación efectiva. Capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Resolución de problemas y toma de decisiones. Negociación y gestión de conflictos. Base técnica en proyectos de desarrollo de software Java y Angular Trabajamos en entornos agile, flexible, con máxima conciliación y teletrabajo y equipos horizontales de trabajo con una cultura de colaboración, compromiso e innovación. Si te identificas con estos valores, no lo dudes y únete a nuestro equipo!
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Consultor / PM RPA IA
Grupo DigitalAndalusia, Aragó, Astúries, País Vasco, Cantàbria, Castella i Lleó, Castella-La Manxa, Catalunya, Extremadura, Galícia, La Rioja, Madrid, Múrcia, Navarra, Comunitat Valenciana, No peninsular
Description: Impulsa la transformación digital liderando iniciativas de automatización y servicios de gobernanza en RPA, IDP e IA. Un rol estratégico donde combinarás consultoría, gestión end-to-end y calidad técnica. Qué harás Participar en la consultoría y acompañamiento en la transformación digital de procesos. Identificar, analizar y diseñar procesos susceptibles de automatización. Liderar la dirección del ciclo de vida del servicio de automatización e IA. Gestionar equipos, capacidades y relación con stakeholders. Coordinar servicios de gobernanza: planificación, comunicación, gestión del cambio, seguimiento y coordinación de la UAI. Controlar y priorizar oportunidades y procesos automatizables. Supervisar calidad, seguridad, auditorías y certificación de automatismos. Elaborar documentación funcional y técnica alineada con la metodología. Imprescindible 3+ años en consultoría de transformación digital y/o Project Manager. 2+ años gestionando contratos/servicios de automatización de procesos e IA. Haber participado en la implantación de al menos 3 procesos RPA. Certificaciones en Gestión de Proyectos y UiPath Professional o BluePrism equivalente. Titulación Grado (MECES 2). Conocimiento sólido en RPA, IDP, IA, arquitectura, documentación y cumplimiento metodológico. Deseable Experiencia en gestión del cambio. Background técnico en automatización o desarrollo. Certificaciones adicionales en frameworks de calidad o metodologías ágiles. ¿Qué es lo que le ofrecemos? Salario competitivo en función de la experiencia Contrato indefinido u Opción de Contrato Mercantil 22 días laborables de vacaciones Plan de retribución flexible: Seguro médico, cheques guardería, cheques transporte Formación en Tecnología y Soft Skills Programa de referidos: 500 EUR por candidatos recomendados que se incorporen con nosotros Condiciones Contrato indefinido Lugar de trabajo: Remoto desde España. Salario: En función de la experiencia laboral Grupo Digital Somos un equipo de más de 100 profesionales tecnológicos, en el que encontraras proyectos estables, en los principales clientes nacionales e internacionales, desarrollando soluciones de Inteligencia Artificial, Cloud, Ciberseguridad, etc.... Nos comprometemos estar a tu lado en todas las fases del proyecto, para asegurarnos que creces profesionalmente con nosotros, y que tu aportación cuenta. ¿Quieres estar al día con las últimas tecnologías y buscas nuevos desafíos? ¡Envíanos tu CV y nos ponemos en contacto contigo!
Resum de l'oferta
Gerente de cuentas (Key Account Manager)
- España
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Indefinit
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Experiència de 5 a 10 anys
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Titulació Universitària de Grau (4+ a.)
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