Trabajo KAM JIRA

¿Te gustaría formar parte de knowmad mood? 2025 está siendo nuestro 31º año de existencia, con un crecimiento continuo y 2.850 personas en nuestro equipo, y todo ello, sin dejar de ser una compañía diferente, una compañía donde las personas son de verdad lo primero y donde la meritocracia se impone. ¿Tienes experiencia en la venta de migraciones de Server y Data Center a Atlassian Cloud, o en migraciones desde entornos on-premise hacia soluciones SaaS? ¿Buscas un entorno donde puedas liderar oportunidades comerciales complejas y generar impacto real? Esta posición es para ti.. No solo te enfocarás en migraciones: también tendrás la misión de posicionar y vender toda la suite de productos Atlassian Cloud a organizaciones que aún no los utilizan o que buscan ampliar su adopción en nuevas áreas de negocio. ¡Únete a nuestro equipo, únete a knowmad mood! Responsabilidades del puesto Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la migración desde entornos Server y Data Center, así como a la implantación completa de soluciones Atlassian Cloud.Identificar cuentas potenciales que aún no utilizan herramientas Atlassian y liderar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre.Ampliar la adopción de productos Atlassian Cloud en clientes existentes, promoviendo casos de uso en distintas áreas de negocio.Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos .Entender los requisitos técnicos y de negocio de cada cliente para diseñar soluciones adaptadas con productos como Jira, Confluence o Rovo.Coordinar junto al equipo técnico y los gerentes comerciales la preparación y presentación de propuestas comerciales y demostraciones de producto, adaptadas a cada cliente.Cumplir y superar los objetivos de venta semestrales.Mantenerte actualizado sobre las últimas novedades de la plataforma Atlassian Cloud, incluyendo capacidades de inteligencia artificial, analítica avanzada y teamwork graph. Perfil requerido Al menos 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tecnológico. Mínimo 2 años vendiendo soluciones Atlassian Cloud, incluyendo migraciones desde Server/DC o gestionando migraciones desde entornos on-premise a soluciones SaaS. Conocimiento profundo de Jira, Confluence, Guard y otras herramientas de Atlassian o experiencia con plataformas similares del mercado (por ejemplo, ServiceNow, Monday.com, Asana o soluciones equivalentes). Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS y modelos de suscripción. Habilidades de comunicación claras y efectivas a nivel ejecutivo.Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados. Enfoque proactivo y mentalidad de crecimiento. Qué ofrecemos Formarás parte de un equipo de ventas altamente especializado en Atlassian Cloud dentro de una compañía con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y líder en transformación digital. Participación en proyectos estratégicos con clientes tier 1. Formación continua en productos Atlassian, frameworks ágiles y capacidades emergentes como IA, Rovo y Compass. Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado al impacto.Modelo de incentivos competitivo vinculado al rendimiento. Oportunidades reales de crecimiento profesional. ¿Eres un perfil de acción, con visión comercial y pasión por la tecnología? Estamos deseando conocerte.