Trabajo Pre-Venta / Ventas Seguridad en Madrid

Estás son las últimas ofertas de trabajo de Pre-Venta / Ventas Seguridad en Madrid encontradas.

 empleos encontrados

  • 28/11/2022

    Madrid

    Multinacional alemana de Telecomunicaciones selecciona un Gestor de Ofertas/Soporte comercial preventa a clientes (SDM) para trabajar en sus oficinas de Madrid o Barcelona. Quiere incorporar un gestor de ofertas que de soporte a los gestores de cliente para servicios basados en catálogo (farming). Adicionalmente darán soporte a los Product Managers para aquellas ofertas a cliente nuevo basado en productos estándar. FUNCIONES: Servicios y productos con G2M definido: Atención a los canales de entrada y contacto con cliente final. Gestión en el CRM de ventas la oportunidad hasta la firma del contrato. Generación de la documentación en el CRM, confección de la oferta, modelo de coste, autorización y envío a cliente. Firma del contrato y tramitación para su paso a producción. Soporte a Gestores de cliente Soporte al mantenimiento del catálogo de clientes. Soporte a la generación de ofertas basadas en catálogo, modelo de negocio y oferta escrita. Coordinación de ofertas de complejidad media con el grupo de preventas y arquitectura para definir parte de la solución y confeccionar la oferta. Contacto con proveedores para obtener cotizaciones en base a acuerdos y negociación de precio. Soporte a gestión de cuenta Generación de reports de oportunidades en marcha por cuentas. Acompañamiento al gestor de cliente a cliente para hace seguimiento del estado de las ofertas presentadas. Actualización del estado de las ofertas en el CRM, validez, fecha estimada de asignación, baja por no existir la necesidad o haberse sido asignada a un competidor. PERFIL REQUERIDO: 3 años de experiencia demostrable en el sector de Telecomunicaciones en entornos WAN/SD-WAN, LAN o VOZ en actividades comerciales o de soporte comercial. Requerimientos Técnicos y Soft Skills Conocimiento de MPLS, P2P, SD-WAN y soluciones de acceso a Internet. Dotes comerciales Conocimientos en procesos de venta Experiencia en negociación Trabajo en equipo y buena capacidad comunicativa. Organizado y buena gestión del tiempo. Disponibilidad para viajar, carné de conducir y vehículo propio Requerimientos Académicos/Idiomas: Ingeniería técnica Informática, Telecomunicaciones, o formación técnica equivalente. Idioma castellano (hablado y escrito). Inglés nivel alto C1 Skills deseables: Buen conocimiento en herramientas ofimática Excel, Access, PowerBI para automatización de tareas repetitivas. Conocimientos de las herramientas de eComerce (CISCO, AVAYA, FORTINET) Certificación ITIL. OFRECEN Incorporación directa con cliente Contrato Indefinido Modalidad de trabajo híbrido Horario flexible SBA según valía

  • 28/11/2022

    Madrid

    Multinacional alemana de Telecomunicaciones selecciona un ACCOUNT MANAGER HUNTER con experiencia en soluciones LAN, WAN Y SDWAN PERFIL Experto senior en ventas y satisfacción del cliente, bien posicionado en el sector de las Telecomunicaciones, experiencia demostrada en ventas, que sea tanto un jugador de equipo como un estratega. Alguien que establece un enfoque sistemático para todo el ciclo de ventas (comprensión de las necesidades del cliente, previsión, evaluación de prospectos, tácticas de negociación y cierre de ventas), de manera eficiente y coherente con las políticas de la empresa. Alguien que presenta la propuesta de valor y aprovecha las capacidades de la empresa. Posición abierta en Madrid o Barcelona FUNCIONES: Trabaja con el equipo de ventas en estrategia y planificación. Construye y mantiene información sobre el contexto competitivo del mercado, clientes y prospectos. Captura las mejores prácticas y evalúa el potencial de la organización para asesorar a la gerencia para cumplir con los requisitos futuros de producción y calidad. Representa a la Compañía en reuniones de clientes, redes sociales y en los eventos más relevantes del sector. Construye relaciones comerciales y mantiene una comunicación regular con los clientes actuales y potenciales, aconsejándolos sobre las opciones de solución apropiadas y actuando como un defensor de su implementación posterior. Demuestra el valor agregado de los productos y servicios de la organización. Contribuye con una perspectiva senior al vender servicios de mayor nivel que permiten una ventaja competitiva para los clientes. Planifica, dirige y gestiona las actividades de ventas para reflejar continuamente las tendencias del cliente, las fluctuaciones del mercado y los cambios en las prácticas comerciales o la tecnología. Como resultado, impacta la estrategia comercial del cliente y le vende soluciones de nuestro portafolio, estableciendo innovaciones y oportunidades de crecimiento tanto para el cliente como para la Compañía. Negocia y completa acuerdos comerciales complejos, a menudo cara a cara con los clientes principales y los principales responsables de la toma de decisiones. Asegura la satisfacción del cliente y la ampliación de ofertas con prospectos Escucha activamente a los clientes y prospectos, articulando y aclarando sus necesidades. Como resultado, organiza actividades de generación de leads para ellos en colaboración con Marketing.- Identifica y prioriza oportunidades con base en planes de cuentas precisos, con un claro enfoque en nuestros servicios más rentables y de mayor valor agregado. Gestiona la relación con todas las partes interesadas para garantizar que la solución esté en línea con los requisitos comerciales Responsable de lograr la cuota de ventas y los objetivos estratégicos de cuenta asignados, de manera eficiente y consistente con las políticas de la empresa. Proporciona un informe mensual del rendimiento de las ventas, las actividades, las previsiones comerciales, las oportunidades y el seguimiento de proyectos, y cualquier problema comercial relevante que deba tenerse en cuenta. REQUISITOS Mínimo 5 años de éxito demostrado en posiciones de ventas en el segmento de mercado privado Medio/Alto. Un título técnico en ingeniería/ciencias informáticas Conocimientos técnicos sobre: o Plataformas, productos y tecnologías de telecomunicaciones o Mercado y soluciones WAN, incluida SD-WAN o Colaboración, tecnología LAN y Seguridad y proyectos llave en mano o Productos de los principales proveedores de tecnología Jugador de equipo con fuertes habilidades de comunicación Capacidad de influir y negociar en situaciones complejas o con personas difíciles Experiencia demostrada en gestión y planificación estratégica (planes de ventas y cuentas, casos de negocio, datos y métricas financieras, comparación de escenarios viables,...) Usuario experimentado y activo de herramientas colaborativas y redes sociales profesionales. Fluido en inglés. OFRECEN Contratación directa con la Compañía Contrato Indefinido SBA según valía Horario flexible Modalidad de trabajo híbrida

  • 22/11/2022

    Madrid

    QUEREMOS GENTE COMO TÚ... Que le atraigan los retos, con talento comercial, que hagan crecer el negocio de nuestros grandes clientes, impulsando su transformación digital, dentro del ámbito TI en áreas tales como Seguridad, Cloud, IoT, Costumer Experience, Big Data y Puesto de Trabajo. Liderarás el End to End, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta a Empresas. Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial. Te integrarás en un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en la negociación , colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Desde tu posición tendrás la oportunidad de ver la evolución de los proyectos y el cambio cultural de las empresas de tu territorio. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Grandes Clientes, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. NUESTRO IDEAL, BUSCAMOS... Conocimientos y discurso comercial de productos y servicios dentro del entorno de las Telecomunicaciones. Conocimiento del sector de TI, en especial, servicios Cloud, ciberseguridad, entornos IoT e Industria 4.0. , de integradores, fabricantes y partners para asegurar al cliente una atención comercial diferencial. Capacidad de liderar proyectos que aporten valor a nuestros clientes. Con experiencia demostrada en negociaciones de alto impacto, foco en cliente e iniciativa y toma de decisiones. Conocimientos Financieros Conocimientos de Marketing. Se valorará experiencia en áreas comerciales e Ingeniería de Clientes. Valorable inglés alto hablado y escrito (mínimo B2) Valorable Licenciatura/Ingeniería

Búsqueda avanzada