Trabajo Pre-Venta / Ventas Cloud en 28023 Madrid

Consultor/a Preventa IT - Arquitectura de Soluciones Tecnológicas Modalidad híbrida - Madrid Se requiere disponibilidad para desplazamientos Jornada completa con horario flexible y jornada continua los viernes Contratación directa por parte de la empresa Resumen de la Empresa Somos una consultora TIC líder en el sector, con más de 28 años de experiencia y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Especializados en soluciones Cloud, infraestructura TI, portalización y modernización del puesto de trabajo, ofrecemos un servicio integral y flexible que acompaña a nuestros clientes en todo su proceso de transformación digital. Nuestro compromiso con la innovación, la cercanía y la excelencia nos posiciona como un referente tecnológico en múltiples sectores y en entornos tanto públicos como privados. Requisitos mínimos Formación en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o áreas afines (se valoran perfiles sin titulación si cuentan con sólida experiencia) Experiencia de 3 a 5 años en roles de preventa, consultoría técnica o arquitectura de soluciones Conocimientos técnicos en: Infraestructura IT Soluciones Cloud (privada, pública, híbrida) Redes y Ciberseguridad Software empresarial Capacidad para realizar presentaciones técnicas y comunicación fluida con clientes Certificaciones técnicas de fabricantes como Cisco, VMware, Microsoft, etc. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos en Madrid y alrededores Requisitos deseables Titulación universitaria finalizada Experiencia en licitaciones públicas Conocimiento actualizado de tendencias tecnológicas Objetivo del puesto Asesorar a clientes y equipos internos en la definición de soluciones tecnológicas a medida, garantizando la correcta adecuación de productos y servicios a los objetivos de negocio de cada proyecto. Funciones principales Análisis de requerimientos técnicos y pliegos Diseño de arquitecturas de soluciones y configuraciones técnicas Presentaciones técnicas, ofertas y demostraciones a clientes Apoyo al equipo comercial en la elaboración de propuestas Coordinación con fabricantes y mayoristas Seguimiento de nuevas tecnologías, certificaciones y mejoras de producto ¿Qué te ofrecemos? Estabilidad laboral y participación en proyectos innovadores y en crecimiento Horarios flexibles y jornada continua los viernes para facilitar la conciliación Entorno de trabajo colaborativo y enfoque en el desarrollo profesional Formación continua y oportunidades de certificación con fabricantes líderes Plan de carrera personalizado en una empresa en expansión Compromiso con la Igualdad Promovemos activamente la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección. Apostamos por un entorno profesional diverso, inclusivo y libre de discriminación, basado en el talento, la actitud y la capacidad profesional de cada persona.

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio... Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo. LUGAR DE TRABAJO MADRID QUEREMOS GENTE COMO TÚ... Que le atraigan los retos para realizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora para los clientes asignados a su cartera, conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales fijados semestralmente para dicha cartera (en base a ingresos, venta nueva , satisfacción con atención comercial, etc.) para conseguir la fidelización de los clientes, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en la satisfacción del cliente para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica. QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA: Algunas de tus funciones serán: Gestionarás la cartera de clientes para la consecución de los objetivos comerciales establecidos para la misma, analizando la situación del cliente (servicios contratados, precios y descuentos acordados), detectando las necesidades y oportunidades de negocio latentes en el cliente. Llevarás a cabo el diseño de la estrategia comercial para la venta de los productos y servicios a los clientes, mejorando el conocimiento del cliente mediante la elaboración del mapa de poder, conocimiento del entorno, así como de la situación de negocio real y potencial, para el establecimiento de la agenda de visitas/contactos conforme al fin de conseguir los objetivos de ventas e ingresos marcados por la dirección, incrementar el grado de satisfacción y al mismo tiempo fidelizar al cliente. Gestionarás, coordinarás la elaboración de Propuestas y Ofertas para clientes y la presentación en los plazos acordados con cliente externo e interno supervisando la información recogida en las mismas, así como los requerimientos técnico-económicos (y administrativos en el caso de concurso público) y proponiendo la aplicación de descuentos que tendrán que ser autorizados por las diferentes personas u organismos designados a tal efecto. Trasladarás la información necesaria a cada área que interviene en el proceso (ingeniería, facturación, etc.) hasta la finalización del proceso (pliegos, requisitos, condiciones especiales, etc.) o validación de la propuesta (comité de ofertas, Inversiones, etc.). Darás atención personalizada a los clientes, mediante visitas periódicas. Centralizarás y unificarás la interlocución del cliente con Movistar para tratar los asuntos en gestión y canalizar los distintos temas hacia las áreas competentes en la atención y resolución de los mismos. Llevarás a cabo el seguimiento de estos temas hasta su resolución a plena satisfacción del cliente. Elaborarás y propondrás planes de acción en colaboración con otras áreas para corregir puntos de no satisfacción del cliente. Iniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informarás a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Propondrás, coordinarás y supervisarás el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. Iniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informar a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Proponer, coordinar y supervisar el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. Realizarás las tareas necesarias para mantener un conocimiento detallado de los productos y servicios ofrecidos por Telefónica y las empresas del grupo. Para ello, asistirás a cursos de formación y Autoformación para disponer del conocimiento detallado que permita asesorar al cliente sobre los productos y servicios más adecuados para cada necesidad. Conocerás las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales de la compañía mediante reuniones periódicas individuales o grupales con los superiores u organismos definidos a tal efecto. CONOCIMIENTOS Se valorarán los siguientes conocimientos: Productos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...) Mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. EXPERIENCIA Para esta posición, se valorará la siguiente experiencia: Venta o consultoría mínima de 2 años. Relación y atención a clientes. Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. ¿POR QUÉ TELEFÓNICA? Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector. Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. Además, somos uno de los mejores empleadores: Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores. Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones. Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo. Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva. Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado. Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados. Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.