Telefónica España
¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?
Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...
Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.
Lugar de Trabajo: Ambito Nacional
Plazo de inscripción abierto hasta el 2 de febrero de 2026 (incluido).
Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.
¿Qué Buscamos?
Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.
Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.
Queremos Gente como Tú:
Que le atraigan los retos para gestionar el ciclo de vida de las propuestas técnico-comerciales a los clientes de B2B, correspondientes a un ámbito tecnológico de una familia de servicios, asegurando la calidad, solvencia, competitividad, ajustándose a las necesidades de los clientes y garantizando la rentabilidad para la compañía.
Qué Retos Enfrentarás el Día a Día:
Soporte a Ventas en fase preventa:
Prestar soporte y acompañamiento a la Red de Ventas desde el inicio de la oportunidad, liderando la elaboración de la propuesta, hasta su cierre.
Elaborar la defensa de la oferta ante el cliente, participando en las fases de negociación y cierre (ámbito técnico).
Elaboración de la oferta:
Detectar y analizar las oportunidades en fase de preventa. Realizar las propuestas técnico-económicas relacionadas con los servicios de comunicaciones (voz y datos), LAN y seguridad de los clientes de su cartera.
Garantizar la eficiencia en el diseño: Buscar soluciones tecnológicas que cumplan los requisitos del cliente de la forma más eficiente posible, minimizando el uso de recursos y tiempo.
Priorizando el uso de soluciones y componentes estándar siempre que sea posible, evitando desarrollos a medida que incrementen costes, orientándolas a los productos y servicios identificados como de mayor contribución al margen.
Identificando los componentes donde se pueda ajustar la oferta sin comprometer la rentabilidad, por ejemplo, ofreciendo opciones modulares o servicios adicionales
Realización del caso de negocio teniendo en cuenta todos los elementos que forman parte de la oferta y así como los presupuestos del cliente y la rentabilidad para Telefónica.
Actividades trasversales:
Liderar y desarrollar la relación con Proveedores Externos, Empresas del Grupo y otras Áreas de la Compañía para construir propuestas de valor que garanticen el desarrollo del negocio.
Seleccionar los proveedores más adecuados en los proyectos donde Telefónica requiera colaboración. Negociar precios, plazos y condiciones del equipamiento o servicios a suministrar de acuerdo con las directrices del Área de Compras, garantizando de esta manera una óptima selección de socios, el alineamiento de estrategias y las mejores condiciones que redunden en un incremento de la rentabilidad de la operación (alinear SLAs de Cliente y Proveedor)
Asegurar, a través de un seguimiento permanente del ciclo de vida de la oferta y de una adecuada coordinación con Ventas y con el resto de las unidades involucradas, el cumplimiento de los plazos y condiciones acordados con los Clientes para la entrega de las propuestas.
Colaborar con unidades internas de operación para validar las ofertas en términos técnicos y económicos que aseguren su posterior ejecución, en términos de coste y funcionalidad.
Fase de Provisión:
Colaborar en el arranque de los proyectos de implantación, haciendo una correcta transferencia de información de la oferta y colaborando en la implantación de las estructuras de provisión que contribuyan a que la ejecución del proyecto entre dentro de los parámetros previstos en la oferta.
¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!
Formación Valorada:
Ingeniería en Telecomunicaciones, Informática o Industriales o formación equivalente.
MBA o Máster en Dirección de Empresas.
Conocimientos y Habilidades que suman:
Tecnologías TIC actuales y emergentes.
Estándares técnicos del mercado TIC y de los fabricantes de referencia en cada área tecnológica.
Amplia comprensión práctica de la arquitectura, diseño de soluciones de comunicaciones, seguridad, Networking, CCUU y 5G.
Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos y encajar las soluciones con otras tecnologías asociadas: WAN, Seguridad, etc
Financieros básicos (VAN, TIR).
Mercado y de la competencia (soluciones técnicas, precios, estrategias, etc).
Informática avanzada de usuario y los paquetes ofimáticos de uso extendido (Suites de Office de Microsoft, incluidos Visio y Proyect).
Técnicas de negociación con cliente externo del segmento de Gran Empresa y proveedores, así como con los diferentes actores del mercado.
Capacidad para trabajo en equipos de diversa índole.
Inglés: Nivel B2 o superior (C1, CEFR). Capacidad para realizar, defender un proyecto y hacer presentaciones en inglés.
Experiencia Deseada:
En elaboración y defensa de propuestas técnico-comerciales y/o despliegue de soluciones de comunicaciones.
En la interacción con diferentes proveedores de soluciones de comunicaciones (SDN, LAN, Wifi, CCUU) habiendo participado en la evaluación y selección de aquellos son capaces de cubrir las necesidades específicas del cliente.
En proyectos tecnológicos en el ámbito de los grandes clientes.
Experiencia demostrable en la gestión y la relación con los clientes del sector B2B del segmento de GGCC.
En el segmento Empresas.
En capacidad de respuesta en plazos ajustados.
En flexibilidad y capacidad para gestionar simultáneamente diferentes oportunidades y proyectos, en diferentes momentos de su ciclo de vida (preventa, decisión, resolución, implantación, etc).
Competencias Clave:
Impacto.
Colaboración.
Transformación.
Crecimiento.
En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?
¿POR QUÉ TELEFÓNICA?
Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.
Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.
Además, somos uno de los mejores empleadores:
Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.
